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2018年科技产业综述:微软正在失去垄断地位,谷歌暂时是安全的_高鹰生殖中心

来源: 新华社
02:20:38

加一条直线变成两个三角形2018年科技产业综述:微软正在失去垄断地位,谷歌暂时是安全的

威尔和格蕾丝第六季

    编者按:近年来,每年12月中旬,著名分析家本·汤普森将总结当前科技产业的发展。今年也不例外。巧合的是,今年,在美国国会的一次听证会上,谷歌CEO桑达尔·皮柴碰巧会面。基于这一事实,汤普森评论说,谷歌至少在一段时间内是坚不可摧的,政策监管没有起作用,但主导地位抑制了创新。但是今年公司市场的变化给了一个新的机会。互联网带来的范式转变使微软在个人电脑时代的垄断地位逐渐失效,从而释放出许多创新空间。那么,什么样的范式转变可以颠覆谷歌的统治地位?这是一个没有答案的问题。本文原名为“2018年底的技术状况”,由36氪编译而成,希望对您有所启发。这篇文章有点像每年的传统。每年12月中旬,我都会对科技产业的发展做一个总结。巧合的是,科技公司的高管出席了美国众议院司法委员会的听证会,这次由谷歌首席执行官Sundar Pichai出席。从表面上看,和过去没有什么不同。The Verge的编辑凯西·牛顿(Casey Newton)写道,整个技术媒体团队会不时地聚集在Twitter上,花几个小时在Twitter上直播同一事件,然后写一系列关于为什么没有发生重要事情的博客。这一事件被称为国会听证,今天我们见证了今年的最后一次听证。但是牛顿精致的总结漏掉了剧本的一个重要部分:Twitter上的大V抱怨国会议员有多愚蠢:任期限制。我们需要限制国会议员的任期。如果你不跟上科技的进步,你就跟不上社会的进步。你不应该再做公务员了。请,下一个。老亚历克西斯·奥哈尼安(Alexis Ohanian Sr.(@alexisohanian),2018年12月12日,很难否认奥哈尼安的观点,即国会议员拉马尔·史密斯的问题就像“疯狂的妄想”。我发誓,这是我在看听证会时写在笔记本上的一个词。史密斯,史密斯皮奇的国会议员史密斯和他的许多共和党同事担心谷歌对保守党的偏见。他说:虽然不完全如我所料,但谷歌已经彻底改变了世界。但是美国人应该被客观地报道。互联网平台日益压制保守派的声音,尤其是在唐纳德·特朗普(Donald Trump)担任总统期间。超过90%的互联网搜索发生在Google或YouTube上,他们控制着我们所看到的。长期以来,谷歌一直被批评操纵搜索结果来审查保守党。一些组织将支持Trump的内容标记为仇恨言论,或者在搜索结果中减少它。移民法的实施也被称为仇恨言论。这些行动对我们的民主构成严重威胁。PJ Media发现Trump 96%的搜索结果来自自由媒体。这并不是偶然的,但是已经结合到算法中了。这需要高级管理层做出巨大努力来改变现在根植于企业文化中的政治偏见。Pichay解释说,谷歌不会为了党派目的而操纵搜索结果,这不符合他们的商业利益。显然,这是正确的说法:谷歌的业务可能是资本密集型科技公司有史以来最完美的例子。为了提供零边际成本的服务和广告,谷歌在研发和后端基础设施方面投入了大量资金。因此,谷歌被大力鼓励为尽可能多的用户服务;故意偏向大约50%的用户是不合逻辑的。然而,史密斯并不相信。O'Hanian在他的推特中特别引用了一个短语:Smith:你永远不会因为操纵任何类型的搜索结果而惩罚任何员工。是这样吗?Pichay:一个员工不可能操纵搜索结果。我们有一个完善的框架,包括许多步骤。史密斯:我不同意。我认为他们可以操纵这个过程。你还能说什么?任何在Google工作的人——事实上,任何在科技公司,甚至是小公司工作的人——都知道一个流氓雇员不能操纵搜索结果。但祝你好运说服史密斯参议员。谷歌是坚不可摧的,但我们可以做一个意识形态实验,并假设史密斯参议员是对的。不管是因为行政法规,普通员工的偏见,还是无赖的员工,谷歌的搜索结果都可以在手掌之间操纵,使它不喜欢保守党。解决方案似乎很清楚:创建一个竞争对手,为不满意谷歌的市场提供服务。毕竟,这是一家收入1100亿美元,税前利润270亿美元的公司;高利润意味着竞争对手的巨大机会,对吧?那么,史密斯参议员在抱怨什么?问题在于,谷歌至少在一段时间内是坚不可摧的。该公司是一个聚合器,到处都有积极的反馈循环:一个好的搜索产品可以赢得用户,获得更多的数据和内容提供商,获得更好的结果并赢得更多的用户。更好的广告存货可以吸引广告客户,从而产生更多的数据,加上总的用户数量,将产生更多的广告存货,这当然比其他替代产品更昂贵,从而产生巨大的收入和利润。巨大的收入和利润使得Google可以收购互补性公司(比如DoubleClick),获得新的增长来源(比如YouTube),并大量投资于研发(比如Android和TensorFlow),所有这些都有助于加速前两个反馈周期。因此,不管消费者的政治倾向或偏见如何,谷歌都会被使用,因为它是最好的选择。此外,由于谷歌的技术优势,它已经成为一个不可逾越的公司。从公司发展史的角度来看,这主要是因为互联网的无障碍结构,使得其分销和交易成本为零,而不是因为任何独特的创新。统治的代价,但是什么?谷歌为消费者提供无直接成本的有价值的服务。这有什么问题吗?由于向消费者提供的福利,美国反垄断当局发现很难找到任何解决办法:基本上,在任何谷歌进入的市场中,它不是向消费者收取更高的价格,而是降低价格。但我们必须问的一个问题是,成本是多少?今年的一系列国会听证会表明,任何形式的有效政府监管都可能付出代价:不仅谷歌缺乏竞争,Facebook也缺乏竞争,尤其是在数字广告方面。但政治家们别无选择,在最好的情况下,只能含糊地提出规章制度,以巩固这两个科技巨头的地位。最糟糕的情况是史密斯式的阴谋理论(我注意到,进步党对谷歌和Facebook的内容控制策略和算法并不感兴趣)。同样令人担忧的是,创新越来越少:种子期和后续阶段的风险投资急剧下降,许多研究显示,这种情况大多发生在谷歌、Facebook、亚马逊和苹果等大公司的领域。此外,风投比其他任何行业都更清楚地支持技术行业从业者,这并不是因为具有自上而下的决策的大公司天生就更擅长创新。风险投资的目标是对具有高度不确定性结果的想法进行多重押注,因为弄清楚什么行之有效的最好方法是由市场决定,而不是由中层管理人员决定。然而,如果市场运作不当,这种策略就不会如此成功。相比之下,看看企业软件市场:云计算带来了一股创新洪流,许多初创企业正在挑战摇摇欲坠的现有公司的产品线。值得称赞的是,一些市场领导者,如微软,正以同样的方式作出反应,大幅调整其核心战略,并推出自己的创新产品和服务。毫不奇怪,风险资本和IPO市场都由企业软件领域的初创企业所主导:功能良好的市场有自己的正反馈周期。这是2018年科技产业的发展:随着企业市场的蓬勃发展,几家大公司占据了主导地位(并可能挤压了小公司的生存空间),从而使消费市场停滞不前。与此同时,美国政治派系的双方都在酝酿反弹,但是因为没有特别好的方法,围绕技术的政治正变得越来越令人沮丧。然而,有些人可能会说,这一刻可能很快就会过去:看看微软。云计算和移动的结合带来了一个基本的转变,消除了他们基于PC垄断的商业模式。在这个转变的驱动下,他们最近发现了新的核心竞争力。当然,谷歌的统治地位很快就会过去,就像微软一样,对吧?我不确定。在互联网时代,微软的垄断力正在下降。最重要的因素是互联网。突然,应用程序可以独立于底层操作系统运行,数据可以独立于底层操作系统存储,从而解锁Microsoft的平台锁。这并没有立即影响到微软,人们已经习惯了购买个人电脑。但是它创造了一个生态系统,使得像iPhone这样的先锋浏览器在某种程度上即时有用,而在其他情况下是不可能的。这吸引了消费者和开发人员来到App Store,剩下的就是历史了。这个故事延伸到企业领域:不仅越来越多的企业应用程序通过云计算提供,而且竞争公司提供的服务也更快地支持移动设备,为客户离开微软的平台并切换到新的服务提供了令人信服的理由。所有这一切都是由于互联网,这是一个范式转变,我已经多次比较工业革命。但是这种范式转换实际上多久发生一次?是的,互联网已经从微软手中拯救了这个行业,但是我们能确定另一个互联网层面的转变即将到来吗?同时,我们愿意忍受多少创新障碍和政策失败?链接到原始文本:https://stratechery.com/2018/2018末尾的技术状态/编译器组产品。编者:郝鹏成

bian zhe an: jin nian lai, mei nian 12 yue zhong xun, zhu ming fen xi jia ben tang pu sen jiang zong jie dang qian ke ji chan ye de fa zhan. jin nian ye bu li wai. qiao he de shi, jin nian, zai mei guo guo hui de yi ci ting zheng hui shang, gu ge CEO sang da er pi chai peng qiao hui mian. ji yu zhe yi shi shi, tang pu sen ping lun shuo, gu ge zhi shao zai yi duan shi jian nei shi jian bu ke cui de, zheng ce jian guan mei you qi zuo yong, dan zhu dao di wei yi zhi le chuang xin. dan shi jin nian gong si shi chang de bian hua gei le yi ge xin de ji hui. hu lian wang dai lai de fan shi zhuan bian shi wei ruan zai ge ren dian nao shi dai de long duan di wei zhu jian shi xiao, cong er shi fang chu xu duo chuang xin kong jian. na me, shen me yang de fan shi zhuan bian ke yi dian fu gu ge de tong zhi di wei? zhe shi yi ge mei you da an de wen ti. ben wen yuan ming wei" 2018 nian di de ji shu zhuang kuang", you 36 ke bian yi er cheng, xi wang dui nin you suo qi fa. zhe pian wen zhang you dian xiang mei nian de chuan tong. mei nian 12 yue zhong xun, wo dou hui dui ke ji chan ye de fa zhan zuo yi ge zong jie. qiao he de shi, ke ji gong si de gao guan chu xi le mei guo zhong yi yuan si fa wei yuan hui de ting zheng hui, zhe ci you gu ge shou xi zhi xing guan Sundar Pichai chu xi. cong biao mian shang kan, he guo qu mei you shen me bu tong. 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30位前100位房地产总裁总结了这些土地征用技巧!(第一次完全曝光)

        本文转载自公众号:“明源地产研究院”

      项目命运的好坏,固然有多种原因,但60%以上取决于拿地!

      “因城施策”下,拿地的技术难度加大了!不同城市,同一个城市内的不同区域,乃至同一个区域内的相邻项目,都会有完全不同的命运。

      有的房企拿地,拿一块对一块,几年规模翻几番;有的房企拿地,却经常出现大错误,拿错2块地,发展就严重停滞。

      大家参照的城市规划、GDP、人口净流入、人均收入等信息、数据,几乎是一模一样的,为什么会出现这么大的差距?

      明源君觉得,决定拿地成败的,是高于信息、数据本身的“心法”,也可以说是决策的“源代码”。

      最近几年,明源君先后对话了几十位百强房企总裁,和他们反复讨论过拿地的问题。他们所讲述的心法虽然各有千秋,但也有一些共通的地方,明源君下面总结分享给大家。

      01

      心理距离大于物理距离

      的地方是价值洼地

      某二线城市的客户,认为一条河是城市和郊区的分界线,河这边的房子要比河那边贵一半,但实际上,开车上桥过河只需要1分钟。这种土地,就是典型的“心理距离大于物理距离”的土地。

      2016年,某地拍卖一块地,跨越了一个转盘,而这个转盘是当地人心中农村和城市的分界线。当地市场房价在2万左右,这块地楼面价也在2万左右,别的房企不敢拿。

      华鸿嘉信拿下以后,分2块来做。北边一半靠近当地的别墅富人区,就以高端产品为主;另一半,则以高层为主,按市场价来卖。

      该项目北边一半的别墅与传统富人区有一河之隔,华鸿就通过营销重塑客户认知,一句“天造一半,我造一半”成功黑糖群侠传全集优酷_高鹰生殖中心改变了客户认知。项目成功获得了高溢价,别墅卖到了5万1平。

      在北京(楼盘)周边拿地,经常会遇到一种情况:项目所在地没有到北京的公交。

      很多客户本来觉得房子不错,但一听没有公交,就不买房了。这就是交通不便带来的“心理距离”。

      如果一味等地方政府开通公交,往往会比较慢。于是一些房企就和当地政府商量,自己出钱买公交车开通线路,再交给地方政府运营广东医学院数字校园_高鹰生殖中心。这样一来,项目就没有交通的“硬伤”了。

    

    

    

    

    

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    02

    

      不能只看交通距离

      还要看交通时间、客户耐受力

      举例来说。

      一个区域离城有30公里,人口稀少,道路不是很通畅。听过有条宽阔的公路要开通到那里。大家一计算,按每小时80公里计算,市中心过去只要半小时,于是都去当地拿地。

      甲房企先后拿了5块地,后三块价格很高;乙房企则只在最开始地价便宜的时候拿了2块,后来就没拿了。

      甲、乙的头2个项目,在公路开通前后开盘,都卖得很好。

      可是,甲的后3个项目遇到了问题,为什么呢?

      当地旺起来以后,新公路开始大堵车,30公里有时候要开2个小时,这样一来,很多周末来看房的人,经历堵车之后根本不会买。

      因此,看交通不能只看交通距离,还要看交通时间。而且,不但要看现在的交通时间,还要看未来的交通时间。交通工具里,时间最可控的,就是轨道交通!

      因此,40公里外即将开通轨道交通的地块,优于30公里外只有公路交通的地块。

      交通时间之外,还有一个需要考虑的问题,是客户的耐受力。

      在大都市,我们已经习惯了开车一小时去一个地方,下班后一个半小时才到家。

      可是在小城市,很多人开车5公里都嫌远,10公里以外都觉得无法忍受。

      曾有房企总结:城市不同,对“距离”的敏感程度不同,城市越小,对距离越敏感。

      县级市:地块以县中心为主,距离县中心3公里以内为宜。

      一般地级市:近郊(3-5公里)尚可,远离市区10公里地块需谨慎。

      中大型城市:城郊(3-5公里),近郊(5-10)公里为佳,远离市区30公里地块要重点考虑资源、配套及地块规模,北方区域应谨慎对待郊区地块。

      03

      大数据作参考,小数据下决心

      有几位总裁都告诉明源君,常住人口、人均GDP、人口净流入等“大数据”固然很重要,但最终下决心,还是要看一些“小数据”。

      为什么呢?

      首先,因为种种原因,大数据不一定能反映潜在客户的真实情况。

      一个社区有100个常住人口,10年前的GDP是1000万,但当时的社区领导想让自己的政绩更突出,不算居住不满2年的人口,向上报告说自己的常住人口只有50个,人均GDP20万(实际只有10万)。

      5年之后,这个社区换了领导,常住人口增加到200个,GDP是3000万,人均15万。这个数字本来是比之前的真实数字10万大幅增加的,但是却比之前上报的数字(20万)少了。这任领导于是只好也少报常住人口,说只有100个常住人口,人均GDP是30万。

      如此这般下去,这个社区的统计数字永远都有偏差。

      其次,有些大数据是真实的,看上去也很好,但如果深入分析,对卖房没有意义。

      比如一个社区去年只有3000人,今年又净增了3000人,看起来市场扩大了一倍。

      但实际上,这新增加的3000人,2900人来自一家新开的工厂,他们都住在工厂提供的宿舍里,也不打算一直留在这个城市,根本没有买房需求。

      当然,大数据还是能反映一个城市乃至区域的基本面的,是拿地的重要参考。但要下决心,还是要看一些小数据。

      举例来说,很多房企就很重视项目所在区域小学生的数字。

      搞清楚了当地小学生的数量,也就搞清楚了家庭的数量。搞清楚当地贵族学校学生的数字,也就可以按比例计算出高收入父母的数量。

      安信证券的统计表明:小学在校人数的数量增幅和城市房价的涨幅,两个变量之间存在着非常紧密的关系。

      旭辉曾经在苏州(楼盘)拿了一块地,当时那里看起来非常偏远,人们说去市区都说“去苏州”,好像自己不是苏州的。当时同行都不理解旭辉为啥要拿。

      事实上,旭辉下决心拿地,是因为经过统计发现,当地人经过动迁,都有钱有房,而房子又很差,迫切需要用几套房换一套好点的房。去调查时,当地人都说:我房子是很多,但我都不喜欢,设计不合理、不通风……我希望要这样的房子……几轮调查下来,产品都设计出来了,结果当然卖得很好。

      04

      抄底要靠实力,而不是靠运气

      一般房企领先半步是最佳选择

      拿地的时候,大家都想“抄底”。

      但是在全国性的大周期已经结束,各大巨头布局全国的今天,凭运气抄底可能性已经很小,往往是抄底不成反被套。

      明源君认为,现在拿地想抄底,必须要靠实力,一般来说,具备以下3方面能力中的一种,可能抄底成功:

      1、提前预测规划的能力。

      如果你能预测未来的城市规划和区域经济。你就敢在大家不看好的区位拿的地。

      比如,上世纪90年代,广州(楼盘)将“一大块菜地”被规划为“未来的广州新城市中心”,于是菜地变成了现在的超级CBD “珠江新城”。

      2、充足的资金实力,加上反周期规划

      比如,之前每年过年之前,大部分房企一年预算结束,第二年还没开始,可地方政府还在卖地,这个时候,如果你有钱,你就很有可能低价拿地。

      3、城市运营的能力

      所谓城市运营,就是拿一大块比较荒凉的地,通过运营,让它逐渐旺起来。对于城市运营商来说,虽然许多基础设施需要从头建设,周期比较长,但是一切的规模、配套都在自己的掌握之中,所有的红利也归自己所有。

      做城市运营商,对能力的要求很高:只有具备成熟的商业、产业运营能力,才能把区域带旺、实现溢价;必须有很强的金融能力,才能支撑项目从头到尾的滚动开发。

      如果不具备上面3种能力,就不要想“抄底”的事情了,努力“领先半步”已经是最佳选择。

      如果一个二线城市的新区,你觉得会有未来,于是“抄底”进入,可这个区域5年后才旺起来,你“抄底”获得的差价,都被财务成本吞噬了,没有意义。

      可你如果在新区已经逐渐旺起来,“启动”以后再进入,就可以稳稳得获得中等的项目利润,还能快周转。

      05

      看政府规划报告要细致,要落地

      地方政府规划、报告很重要,但如果蜻蜓点水的看,就不能真正发现其中的价值所在。

      下图是保利总结的,从人口、土地、交通、公服四个角度深入解读政府规划的模型。

    

    

    

    

    

      具体来说:

      新增的建设用地,居住、商业以及产业等用地的新增,是进行住房开发的基础。

      关注新增的城市人口,不仅需要关注潜在增长规模、增长趋势,同时还需要关注增长人口的分布情况。通过评价区域内的人口容量,分析人口的流动方向对于捕捉住房需求也很重要。

      关注新增的基础设施,重大的交通枢纽、交通干道的修建,将会直接带动沿线地带的同一首歌走进宿迁_高鹰生殖中心发展,交通可达性提高,则沿线地块开发的价值也会提高;

      关注新增的公服设施,规划主要对大型公服配套设施进行管控,医院、教育以及大型商业设施的建设将会极大的增加产品增值的潜力。

      06

      同一城市圈内,产业、人口

      都要看相对优势

      现在大家都知道人口很重要,产业很重要,这二者互相促进。于是在进入一个城市的时候都会重点考察。

      明源君认为,在同一城市圈内,只考虑当地的产业情况是不够的,必须考虑相邻城市的产业情况。

      因为,如果同一城市圈内有几个产业定位相同的城市,其中的弱者,可能会被强者逐渐吸走产业资源和人口。

      举例来说,前些年,好多三四线城市在争高铁站,似乎高铁站落地,就会带来滚滚财源。

      但近年,一些争到高铁站的三四线城市发现,他们的人口和财富被高铁抽走了:到附近的大城市只要半个或一个多小时,当地最有钱的人都去到邻近大城市工作、买房、消费。甚至连基层劳动力,也因为高铁开通而更多地去到外地打工。本地经济反而落后了。

      07

      现场有灵魂

      感性认识和理性认识一样重要

      最近网上流传很广的帖子“如何把鹤岗的房子卖给外国人”想必很多地产人都看过。

      这个帖子说明了一个问题,就是任何地方都是有一些优点的,如果只看材料,不去现场,就可能被蒙蔽。

      所以,房企拿地时,起关键作用的建议者、决策者,一定要到现场,而不能只看材料。

      因为现场有很多数据不能体现的东西。

      比如,一个地块,容积率比较高,只能做刚需。地图上看起来离市中心很近,似乎没问题。

      可你去到当地,却发现周围500米之内,啥都买不到,没有生活气息。那么,如果你不打算做城市运营,就不要拿地了。

      这种判断的原理说白一点,就是因为买房客户和你一样是活生生的人,你喜欢的地方,他们当然也可能喜欢,你不喜欢的地方,他们大多也不会喜欢。

    

    

    

    

    

    

    08

    

      不能脱离项目周期、大小

      去讨论客群是否存在

      有些三线城市会有这样的情况:

      当地房屋均价是4000左右,本地房企也一直认为当地不存在高端客群。

      甲巨头进入后,做了几百套高端住宅,以2万1平的价格卖光了。

      本地房企一看,高端市场存在啊,于是就和乙巨头合作,借品牌又做了几百套豪宅,品质丝毫不次于甲巨头的项目,也卖2万,最后却严重滞销。

      这是什么原因?

      因为:当地高端客群虽然存在,但人数有限,已经被甲巨头收割光了。新的高端需求成长起来,可能是在5年之后,所以现在高端房子就卖不出去。

      所以,脱离项目周期、大小,去谈客群是否存在,是否应该拿地,是伪命题。

      在三线城市,如果房价稳定,你20亿拿一块大地,明年旁边再卖一块18亿的地,你的房子却刚卖了1/4,那你就被动了。

      可如果你是在不同地方拿了四块小地,一年之后,房子已经卖光了。

      快进快出是防风险最好的利器,如下图所示:

    

    

    

    

    

    

    09

    

      没有白下的苦功,努力才有回报

      天地自有公道,付出才有回报。

      我们先来看看,招拍挂中,努力和不努力有什么区别。

      土地拍卖中,往往会出现到了一个价格,有的人满头冒汗勉强举牌,有的人却胸有成竹淡定应对的情况。

      表面上看起来,大家都在举牌,可实际上,背后的准备可能完全不一样。

      优秀的房企,之前已经把所在城市可能出让的几百块地挨着梳理了一遍。

  &n千千静听动漫皮肤_高鹰生殖中心bsp;   其中重点地块连项目设计方案都是做完了的,甚至有的地块还是房企主动向有关部门提出建议,地方政府才拿出来拍的。

      在这种情况下,房企对于地块了如指掌。第一绝对不会错过某一块地的拍卖;第二对于不同的地价有不同的应对方案。

      比如楼面价拍到1万的时候做刚需快周转,上2万做豪宅中周转,等等,都是前期已经完全想明白、算清楚的。自然就敢拍。

      可是没那么优秀的房企,往往是等到拍卖的公告都发出来了,才去准备,根本就不充分。许多土拍现场他们根本就不会去,去了现场心里也没底,一旦自己最初的心理价位被突破,就不敢再拍下去,也就拿不到地了。

      我们再来看看,做旧改,努力和不努力有什么区别!

      旧改周期很长,所以有些房企觉得冲规模不能靠旧改。

      其实明源君觉得,这是一种误解。

      只要有足够的决心、足够的投入,旧改是可以成为房企稳定的土地来源的。具体来说,可以从以下2个方面来努力。

      投入足够的人力:广种薄收,把旧改拿地变成概率问题

      有家房企,有200个小组在找旧改拿地机会,拿到地,那个小组就有奖金。

      最终,虽然每个地块的经营周期是很长,中间很多地块还会彻底失败。但是因为有几百块地在同时操作,每年能开工的旧改地块都有几十块,冲千亿都够了。

      那些只经营了几块地,最后没有成,就怀疑旧改模式的房企,明显是投入不够、决心不够。

      投入足够的时间:在地方政府、利益相关方心中建立起信誉和品牌

      一个旧改项目,和谁合作,给谁不给谁?

      对于地方政府来说:

      这个选择要可靠,不能修到一半变成烂尾楼;这个选择要有充分的理由,让其他竞争者没有话说。

      对于利益相关方来说,企业要有品牌、有能力,才能迅速完成旧改,并让未来的回迁房保值增值。

      如放学我当家2全集_高鹰生殖中心何才能获得这样的信任?拥有这样的信誉?当然要在当地长期经营。你已经做成了10个旧改项目,而且都很优秀,做第11个也就顺理成章了。

    

    

    

     (责任编辑:宋雅堂之家旗舰店_高鹰生殖中心虹姗 HO031)

关键词:凤凰斗第一嫡女,疯狂猜成语形景,斗战神百味灵芝责任编辑:马帝杜扁
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